Demand Generation Manager

Sensire Group We protect people and products around the world. Sensire Group is an international leader in digital HSEQ solutions. We help organisations protect people and products through real-time temperature and environmental monitoring, product safety, workplace safety, and quality management. With over 20 years of experience, we serve customers in healthcare, food, logistics, and the public sector across the world. We're a team of around 45 colleagues across Europe, growing internationally and building a future where quality and safety are managed in real time, everywhere. Our growth is backed by Main Capital Partners, an international private equity investor. Come build Sensire's Demand Generation function and accelerate our growth. We're looking for an experienced Demand Generation Manager to own how we identify, qualify, and win new customers. This isn't a traditional marketing role, and it isn't a purely operational sales role: you build the bridge between product and go-to-market strategy, lead generation, the sales pipeline, and ultimately revenue. You'll build the function from the ground up, not run an existing model, with the strategy yours to deliver and the support of sales and leadership behind you. What you'll own You own Sensire's Demand Generation operating model and its results. You turn product and go-to-market strategy into a concrete flow of leads, resource and build both outbound and inbound, and make sure sales-qualified leads turn into deals. Build and execute a working inbound and outbound Demand Generation strategyTranslate strategy into target segments, ideal customer profiles, target accounts, and campaignsBuild systematic outbound prospecting across phone, email, LinkedIn, and other channelsDevelop digital inbound and improve how interest converts into high-quality opportunitiesDefine lead qualification criteria and the process from target account to qualified lead, opportunity, and pipelineWork closely with Sales and agree the shared rules: the lead definition, handoff, and feedbackSupport and coach Sales, and create transparency through clear metrics Above all, you own the outcome, not just the activities. Success is measured by high-quality opportunities, the pipeline generated, and the impact on revenue. In this role, you are reporting to Company's Marketing Director. What we expect from you An experienced B2B Demand Generation professional with a strong commercial mindset and the ability to build processes and operating models that work. A track record of building effective B2B lead generation and delivering leadsA strong grasp of both outbound prospecting and digital inboundExperience defining ideal customer profiles and target segmentsStrong analytical skills and experience leading a pipeline through dataA coaching approach, strong ownership, and the ability to work independentlyFluent Finnish and English. Other languages are considered as an advantage. Experience from B2B SaaS, technology, IoT, or another solution business with longer, consultative sales cycles is an advantage. Interested? If you've built predictable B2B pipeline before and want the freedom and responsibility to build the next one, we'd like to hear from you. We accept applications through our HR system until 29.9.2026. For more information about the role, you can contact HR Manager Stella Laukkanen, rekry@sensire.com. Please note that we do not accept applications through email due to GDPR requirements. Application can be in English or in Finnish. ~~~~~~~ Sensire Group Suojaamme ihmisiä ja tuotteita ympäri maailman. Sensire Group on kansainvälisesti toimiva digitaalisten HSEQ-ratkaisujen edelläkävijä. Autamme organisaatioita suojaamaan ihmisiä ja tuotteita reaaliaikaisella lämpötila- ja olosuhdevalvonnalla, tuoteturvallisuudella, työturvallisuudella ja laadunhallinnalla. Yli 20 vuoden kokemuksella palvelemme asiakkaitamme terveydenhuollossa, elintarvikealalla, logistiikassa ja julkisella sektorilla eri puolilla maailmaa. Meitä on noin 45 kollegaa eri puolilla Eurooppaa, ja kasvamme kansainvälisesti rakentaen tulevaisuutta, jossa laatu ja turvallisuus ovat reaaliaikaisesti hallinnassa kaikkialla. Kasvuamme vauhdittaa kansainvälinen pääomasijoittaja Main Capital Partners. Tule rakentamaan Sensiren Demand Generation -toimintaa ja vauhdittamaan kasvuamme. Etsimme kokenutta Demand Generation Manageria vastaamaan siitä, miten tunnistamme, kvalifioimme ja haemme uusia asiakkuuksia. Kyseessä ei ole perinteinen markkinointirooli eikä puhtaasti operatiivinen myyntirooli. Rakennat sillan tuote- ja go-to-market-strategian, liidigeneroinnin, myyntiputken ja lopulta liikevaihdon välille. Tulet rakentamaan toimintaa alusta asti, et pyörittämään valmista toimintamallia. Strategia on sinun toteutettavanasi myynnin ja johdon tuella. Mistä otat vastuun Omistat Sensiren Demand Generation -toimintamallin ja sen tulokset. Käännät tuote- ja go-to-market-strategian konkreettiseksi liidivirraksi, resursoit ja rakennat sekä outbound- että inbound-tekemisen ja varmistat, että myyntikvalifioidut liidit muuttuvat kaupoiksi. Rakennat ja toteutat toimivan inbound- ja outbound Demand Generation -strategianKäännät strategian kohderyhmiksi, ihanneasiakasprofiileiksi, kohdeasiakkaiksi ja kampanjoiksiRakennat systemaattisen outbound-prospektoinnin puhelimeen, sähköpostiin, LinkedIniin ja muihin kanaviinKehität digitaalista inboundia ja ymmärrät, miten kiinnostus jalostuu laadukkaiksi myyntimahdollisuuksiksiMäärittelet liidien kvalifiointikriteerit ja prosessin kohdeasiakkaasta kvalifioiduksi liidiksi, myyntimahdollisuudeksi ja myyntiputkeksiTeet tiivistä yhteistyötä myynnin kanssa ja sovit yhteiset pelisäännöt: liidin määritelmän, luovutuksen ja palautteenTuet ja valmennat myyntiä sekä luot läpinäkyvyyttä selkeillä mittareilla Ennen kaikkea kannat vastuun tuloksesta, et pelkistä toimenpiteistä. Onnistumista mitataan laadukkailla myyntimahdollisuuksilla, syntyneellä myyntiputkella ja vaikutuksella liikevaihtoon. Raportoit roolissasi yrityksen markkinointijohtajalle. Mitä odotamme sinulta Kokenutta B2B Demand Generation -osaajaa, jolla on vahva kaupallinen ajattelutapa ja kyky rakentaa toimivia prosesseja ja toimintamalleja. Näyttöä tuloksellisen B2B-liidigeneroinnin rakentamisesta ja liidien tuottamisestaVahvaa ymmärrystä sekä outbound-prospektoinnista että digitaalisesta inboundistaKokemusta ihanneasiakasprofiilien ja kohderyhmien määrittelystäAnalyyttistä otetta ja kokemusta myyntiputken johtamisesta datan avullaValmentavaa otetta, vahvaa vastuunkantoa ja kykyä työskennellä itsenäisestiSujuvaa suomea ja englantia. Muut kielet katsotaan eduksi. Kokemus B2B SaaS-, teknologia-, IoT- tai muusta ratkaisuliiketoiminnasta, jossa myyntisyklit ovat pidempiä ja konsultatiivisempia, katsotaan eduksi. Kiinnostuitko? Jos olet rakentanut ennustettavaa B2B-myyntiputkea aiemmin ja haluat vapauden ja vastuun rakentaa seuraavan, haluamme kuulla sinusta. Otamme hakemuksia vastaan HR-järjestelmämme kautta 29.9.2026 asti. Lisätietoja tehtävästä antaa HR Manager Stella Laukkanen, rekry@sensire.com. Huomaathan, että emme ota hakemuksia vastaan sähköpostilla GDPR-vaatimusten vuoksi. Hakemuksen voi tehdä suomeksi tai englanniksi.