Enterprise Account Executive, Public Sector

Vill du vara med och driva utvecklingen mot ett mer suveränt, säkert och europeiskt digitalt landskap?Cleura söker nu en Enterprise Account Executive, Public Sectoren kommersiellt driven och relationsorienterad affärsutvecklare som vill ta ansvar för att identifiera, utveckla och vinna nya affärer inom svensk offentlig sektor. Om CleuraCleura är Det Europeiska Molnet, en svensk/europeisk molnleverantör med fokus på säker, compliant och suverän digital infrastruktur.Cleuras molnplattformar bygger på öppen källkod och OpenStack och omfattar Public Cloud, Compliant Cloud och Private Cloud. Erbjudandet riktar sig bland annat till organisationer med höga krav på säkerhet, regelefterlevnad, dataskydd och kontroll över sin data.För offentlig sektor är erbjudandet särskilt relevant i takt med att frågor kring digital suveränitet, säkerhet, datalagring, regelefterlevnad och beroendet av globala hyperscalers får allt större betydelse.Nu vill vi ta nästa steg. Om rollenSom Enterprise Account Executive, Public Sectorfår du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla Cleuras position och nykundsaffär inom svensk offentlig sektor.Du kommer att arbeta med kommuner, regioner och myndigheter samt med det ekosystem av partners och leverantörer som påverkar hur offentlig IT utvecklas och upphandlas.Din uppgift blir inte enbart att bearbeta befintliga leads. Du ska skapa marknad, bygga relationer, identifiera affärsmöjligheter och driva komplexa affärer från första kontakt till vunnen affär. Du kommer bland annat att:Identifiera och bearbeta nya strategiska kunder inom kommun, region och statBygga långsiktiga relationer med CIO:er, IT-chefer, digitaliseringsansvariga, verksamhetsansvariga och andra relevanta beslutsfattareIdentifiera behov och affärsmöjligheter innan de blir formella upphandlingarDriva komplexa och längre säljprocesser med flera beslutsfattare och intressenterNavigera i offentlig upphandling och förstå hur ramavtal, avrop och upphandlingsstrategier påverkar affärenUtveckla Cleuras position hos strategiska kunder och skapa en tydlig pipelineArbeta nära Cleuras tekniska och kommersiella organisation för att utveckla rätt kundlösningarIdentifiera och utveckla affärer tillsammans med systemintegratörer, MSP:er, SaaS-bolag och andra strategiska partnersBygga och utveckla relationer inom det offentliga IT-ekosystemetDelta i kunddialoger, workshops och strategiska möten på både affärsmässig och teknisk nivåAnsvara för hela den kommersiella processen från prospektering till avtal Vi söker dig som kan offentlig sektor på riktigtVi söker dig som redan har erfarenhet av att göra affärer med offentlig sektor och förstår hur marknaden fungerar.Du har sannolikt:Minst 7–10 års relevant erfarenhet av försäljning mot offentlig sektorDokumenterad erfarenhet av affärer med kommuner, regioner och/eller statliga myndigheterEtt etablerat nätverk inom svensk offentlig sektorGod förståelse för offentlig upphandling, LOU, ramavtal och avropsmodellerErfarenhet av längre och komplexa säljcyklerErfarenhet av att sälja IT, molntjänster, infrastruktur, cybersäkerhet, managed services eller närliggande tjänsterErfarenhet av att arbeta med större organisationer och flera beslutsnivåerFörmåga att förstå både kundens verksamhetsbehov och den underliggande IT-infrastrukturenErfarenhet av att arbeta med partners och ekosystem, exempelvis systemintegratörer, konsultbolag eller andra teknikleverantörer Det är meriterande om du har erfarenhet av cloud, IaaS/PaaS, cybersäkerhet, dataskydd, digital suveränitet eller verksamhetskritisk IT. Du är en Hunter, men du förstår att stora affärer byggs över tidFör att lyckas i rollen behöver du vara genuint nykundsorienteradDu trivs med att öppna dörrar som inte redan står öppna. Du är uthållig och strukturerad och kan arbeta med en affär långt innan det finns en konkret upphandling.Du vet samtidigt när det är dags att vara kommersiellt offensiv och när det är viktigare att bygga förtroende och position.Du är bekväm med att själv driva dina affärer men förstår också värdet av att skapa rätt team runt kunden.Du behöver därför kunna växla mellan:Hunter → Relationsbyggare → Affärsutvecklare → Förhandlare → PartnerDu förstår det offentliga ekosystemet

Personliga egenskaperVi tror att du är:Kommersiell och resultatorienteradNyfiken och affärsmässigt drivenRelationsskapande på senior nivåUthållig och struktureradSjälvgående med starkt eget drivTrovärdig i dialog med seniora beslutsfattarePrestigelös och bra på att samarbetaIntresserad av teknik och samhällsutvecklingTrygg i komplexa affärer där vägen till avslut kan vara lång Framför allt har du energin och erfarenheten att öppna nya dörrar inom offentlig sektor och förvandla relationer och marknadsinsikter till konkret affär. PlaceringRollen är i första hand placerad i Stockholm/Solna, men vi är öppna för dialog kring annan placering för rätt person.För den här rollen är närvaro och tillgänglighet i det svenska offentliga ekosystemet viktigare än exakt geografisk placering. Vi tillämpar löpande urval, vilket innebär att tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdatum. Låter det här som en roll för dig? Vi ser fram emot att lära känna dig. Varmt välkommen med din ansökan! Du kan ansöka till tjänsten fram till 1 november 2026. Redo att ta nästa steg? Klicka då på knappen "Ansök till tjänsten" nedan för att skicka in din ansökan. Varför Cleura – varför nu?Offentlig sektor står inför en förändrad syn på moln, säkerhet och digital infrastruktur. Kraven på kontroll, regelefterlevnad och digital suveränitet ökar samtidigt som verksamheterna behöver fortsätta digitalisera och accelerera innovation.Cleura befinner sig mitt i denna förändring.Som Enterprise Account Executive, Public Sectorfår du möjligheten att vara med och bygga Cleuras nästa fas inom offentlig sektor – och samtidigt bidra till utvecklingen av ett mer europeiskt och suveränt digitalt landskap.