Kaupallinen johtaja

Projektityö Norsunluurannikolla

**Tehtävän tarkoitus**

Vastaa tuotteiden kaupallistamisesta ja siitä, että tuotantoinvestointien taustalla on realistinen markkina, asiakastarve ja sopimuspolku.

**Keskeiset vastuut**

· Offtake-, LOI- ja MOU-neuvottelujen johtaminen.

· Tuotekohtaisten markkina- ja hinnoittelustrategioiden laatiminen.

· Kansainvälisten asiakkaiden ja strategisten kumppaneiden hankinta.

· Myyntihintojen, toimitusehtojen, logististen mallien ja asiakasvaatimusten validointi.

· Kaupallisen riskin arviointi ennen investointipäätöksiä.

· Yhteistyö teknisten tiimien kanssa customer qualification -ohjelmissa.

**Edellytämme**

· Vahva B2B-myynti- ja kaupallinen kokemus teollisuudesta, kemiasta, energiasta tai raaka-ainekaupasta.

· Kokemus kansainvälisistä offtake- tai pitkäaikaisista toimitussopimuksista.

· Hyvä sopimus-, hinnoittelu- ja marginaaliymmärrys.

· Näyttö uusien markkinoiden avaamisesta.

**Katsomme eduksi**

· Activated carbon-, biochar-, kemikaali-, methanol- tai specialty materials -markkinakokemus.

· Afrikan ja Euroopan vientikaupan tuntemus.

**Rekrytointiperiaate**

· Haemme ennen kaikkea käytännön toteuttajia, joilla on näyttöä todellisten teollisuus- tai infrastruktuurihankkeiden viemisestä suunnittelusta hankintaan, rakentamiseen, käyttöönottoon ja tuotantoon.

· Ydinfunktiot keskitetään yhteiseen ohjelmaorganisaatioon. Merkittävillä teknologiakokonaisuuksilla on oma vastuullinen Project Manager / Project Director.

· Tehtävät edellyttävät valmiutta kansainväliseen yhteistyöhön ja roolista riippuen säännölliseen työskentelyyn tai matkustamiseen Côte dIvoireen ja muualle Länsi-Afrikkaan.

Tehtävät sijoittuvat kansainväliseen uusiutuvan energian, kiertotalouden, biojalostuksen ja teollisten sivuvirtojen hyödyntämisen investointiohjelmaan, jonka keskeinen toteutusmaa on Côte dIvoire. Kokonaisuuteen kuuluu sekä nopeasti käynnistettäviä tuotantohankkeita että myöhempiä suuren mittakaavan teollisuusinvestointeja.

**Kielitaito**

Kohtuullinen työskentelyenglannin taito on välttämätön. Ranskan kielen osaaminen on ehdoton etu.

**Toivottu työote**

· Käytännönläheinen ja päätöksentekokykyinen.

· Tosiasioihin, mitattaviin tuloksiin ja dokumentoituun dataan perustuva.

· Valmis haastamaan toimittajien oletukset ja varmistamaan referenssit.

· Kykenee toimimaan monikulttuurisessa ympäristössä ja rakentamaan paikallista osaamista.

· Ymmärtää, että pilotointi, asiakasqualifikaatio ja vaiheittainen skaalaus ovat riskienhallinnan keskeisiä työkaluja.

**Työsuhde ja sijainti**

Työsuhteen muoto, työskentelypaikka ja matkustusmäärä määritellään roolikohtaisesti. Osa tehtävistä voidaan käynnistää Suomessa tai Euroopassa, mutta useissa avainrooleissa edellytetään merkittävää läsnäoloa Côte dIvoiressa projektin toteutusvaiheissa.