Key Account manager

Key Account Manager – Företagsanpassad utvecklingVill du kombinera affärer med att göra verklig skillnad för ledare och organisationer?Chefakademin är en av Sveriges ledande aktörer inom ledarskaps- och kompetensutveckling. Vi hjälper organisationer och individer att utvecklas genom utbildningar, utvecklingsinsatser och långsiktiga samarbeten.Nu söker vi en Key Account Manager till vårt team. Det här är en roll för dig som trivs i mötet med kunder, drivs av att skapa affärer och samtidigt vill arbeta konsultativt med frågor som verkligen gör skillnad för organisationer och deras ledare. Om rollenSom Key Account Manager ansvarar du för att skapa nya affärer och utveckla befintliga kundrelationer inom Chefakademins företagsanpassade utbildningar och utvecklingsinsatser. Du arbetar konsultativt och nära våra kunder för att förstå deras verksamhet, behov och utmaningar och hjälper dem att hitta rätt lösning – från enskilda insatser till längre och mer strategiska samarbeten inom ledar- och organisationsutveckling.Du äger din egen försäljning och kundportfölj och driver hela säljprocessen, med ett tydligt fokus på uppsökande försäljning och nykundsbearbetning. Du identifierar nya affärsmöjligheter, tar första kontakten och driver dialogen vidare genom behovsanalys, lösningsförslag, offert, förhandling och avslut. Parallellt utvecklar du relationer och affärer med befintliga kunder.Samtidigt är du en viktig del av vårt gemensamma försäljningsteam och bidrar till att utveckla både våra kundrelationer och vårt samlade erbjudande, som omfattar Executive MBA-program samt öppna utbildningar med fasta starter.I rollen kommer du bland annat att:Ansvara för egen försäljningsbudget och utveckla en egen kundportfölj.Aktivt bearbeta nya kunder och utveckla långsiktiga relationer med befintliga kunder.Driva hela säljprocessen från prospektering och första kontakt till behovsanalys, offert, förhandling och avslut.Genomföra kundmöten och behovsanalyser, självständigt eller tillsammans med programansvariga och konsulter.Rådgiva kunder kring Chefakademins utbildningar och utvecklingsinsatser.Identifiera möjligheter till långsiktiga samarbeten och utveckla affärer utifrån kundens behov.Samverka med kollegor inom öppna program och Executive MBA för att skapa mervärde genom Chefakademins samlade erbjudande.Skriva offerter och avtal samt ansvara för att försäljningsarbetet dokumenteras i CRM.Leda säljprocessen i företagsanpassade uppdrag och samverka nära programansvariga, konsulter och administratörer.Bidra i interna projekt och utvecklingsinitiativ som stärker vår försäljning och vårt kunderbjudande.Vara med och utveckla våra arbetssätt inom digital försäljning, marketing automation och kundbearbetning. Vi söker dig somDu har flera års erfarenhet av konsultativ och uppsökande B2B-försäljning och är van att självständigt driva affärer framåt – från att identifiera och bearbeta nya kunder till behovsanalys, lösningsförslag, förhandling och avslut. Du trivs med att skapa nya kundrelationer, men också med att utveckla dem över tid och bygga långsiktiga affärer.Erfarenhet från utbildningsbranschen eller närliggande områden är särskilt relevant. Det kan exempelvis vara konsultativ B2B-försäljning inom management consulting, HR och rekrytering, ledarskap, organisationsutveckling eller andra konsulttjänster där du har sålt komplexa lösningar och byggt långsiktiga kundrelationer.Vi ser gärna att du har:Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning eller motsvarande affärsdrivande arbete.Dokumenterad erfarenhet av uppsökande försäljning och nykundsbearbetning.Erfarenhet av konsultativ B2B-försäljning, gärna inom utbildning, management consulting, HR/rekrytering, ledarskap eller organisationsutveckling.Erfarenhet av att sälja komplexa lösningar och driva hela säljprocessen från prospektering till avslut.Förmåga att förstå kundens verksamhet och omsätta behov och utmaningar till relevanta lösningar.Förmåga att bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer med beslutsfattare på olika nivåer.Intresse för ledarskap, organisationsutveckling och kompetensutveckling.God svenska och engelska i tal och skrift.God vana av att arbeta i CRM-system och intresse för digitala möjligheter inom försäljning. Som person är duAffärsdriven och resultatorienterad, men också nyfiken och genuint intresserad av kunden. Du har lätt för att skapa förtroende och bygga relationer och känner dig trygg i dialogen med både HR, ledare och andra beslutsfattare.Du är prestigelös, kommunikativ och lösningsorienterad och trivs med att både ta eget ansvar och bidra till teamets gemensamma resultat. Du vågar utmana och ställa frågor när det behövs och har samtidigt förmågan att lyssna in och förstå olika perspektiv.Du är också nyfiken på hur förändringar i omvärlden, digitalisering och nya arbetssätt påverkar våra kunder och deras behov av ledarskap och kompetensutveckling.Hos Chefakademin är försäljning ett lagarbeteHos oss kombinerar vi individuellt ansvar med ett starkt gemensamt ansvar för teamets och verksamhetens resultat. Vi tror på att dela kunskap, hjälpa varandra och tillsammans skapa värde för våra kunder.Som Key Account Manager blir du en viktig del av vårt försäljningsteam och får möjlighet att påverka både dina egna affärer, kundrelationerna och hur vi utvecklar vårt erbjudande framåt.Du kommer att arbeta nära engagerade kollegor inom försäljning, programverksamhet och konsultorganisation och få möjlighet att vara med och utveckla Chefakademins affär inom företagsanpassad kompetens- och ledarutveckling.Välkommen till Chefakademin!Tjänsten är placerad på Chefakademins kontor på S Eriksgatan i Stockholm och du rapporterar till Försäljningschef.Låter det här som nästa steg för dig?Välkommen med din ansökan!