Key Account Manager

Key Account Manager – DEFA Lighting, Stockholm Vill du kombinera teknisk förståelse med affärsdriv och vara med och utveckla DEFA Lightings position på den svenska marknaden? Vi söker nu en Key Account Manager med utgångspunkt från Stockholm som vill skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer inom framför allt utomhusbelysning. Rollen erbjuder stor frihet under ansvar, ett tydligt kommersiellt ansvar och goda möjligheter att påverka hur DEFA Lighting utvecklar sin position på marknaden. Om rollenSom Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att växa DEFA Lightings affär i Stockholm och omkringliggande områden. Det finns redan etablerade kundrelationer i regionen, men rollen har ett tydligt fokus på nykundsbearbetning. Med hjälp av ditt nätverk och din marknadskännedom identifierar du nya projekt och affärsmöjligheter, öppnar dörrar hos rätt aktörer och bygger snabbt upp en stark pipeline. Du driver projektförsäljning inom belysning hela vägen från första dialog och behovsbild till offert, förhandling och avslut. I rollen utvecklar du långsiktiga relationer med driftentreprenörer, installatörer och andra nyckelaktörer på marknaden, och använder din förståelse för affärs- och beslutsvägar för att driva försäljningen framåt. Du utgår från DEFAs kontor i Kista. Resor inom distriktet och vissa resor i samband med gemensamma aktiviteter ingår i rollen. Dina huvudsakliga arbetsuppgifterBearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheter inom framför allt utomhusbelysningDriva projektförsäljning från första kontakt och behovsanalys till offert, uppföljning och avslutUtveckla kundstrategier och försäljningsplaner utifrån uppsatta mål och marginalkravFölja marknaden och identifiera relevanta projekt, upphandlingar och beslutsfattareFörbereda och följa upp anbud och offerterSamarbeta med kollegor inom försäljning, projektering och produkt för att skapa konkurrenskraftiga lösningar Till din hjälp har du tillgång till teknisk kompetens och projekteringsresurser i både Sverige och Norge, bland annat för dokumentation och ljusberäkningar. Vem vi sökerVi söker dig som är trygg i en självständig och kommersiellt ansvarstagande roll, där du förväntas driva kundbearbetning och affärer framåt med eget initiativ. Du har lätt för att skapa förtroende, är van att snabbt identifiera rätt beslutsfattare, skapa relevanta affärsdialoger och bygga en stark pipeline. Du arbetar strukturerat och uthålligt, trivs med att ta ansvar för resultat och samarbetar samtidigt väl med kollegor och specialistfunktioner för att skapa rätt lösning för kunden. För att lyckas i rollen har duFlera års erfarenhet av försäljning inom belysning, el eller närliggande teknisk branschDokumenterad erfarenhet av att skapa affärer och driva projektförsäljningEtt etablerat och relevant nätverk på marknadenErfarenhet av offentliga upphandlingar och anbudsprocesserGod teknisk förståelse för produkter, komponenter och systemFörmåga att arbeta självständigt mot en egen försäljningsbudgetGod förhandlings- och kommunikationsförmåga, även på beslutsfattar- och ledningsnivåRelevant teknisk högskoleutbildning inom exempelvis belysning, elektronik eller elektroteknik, alternativt gedigen erfarenhet inom belysning och försäljningMycket god svenska och god engelska i tal och skriftB-körkort Erfarenhet av projektförsäljning inom utomhusbelysning är särskilt meriterande. Vi erbjuderHos DEFA Lighting får du möjlighet att arbeta i en verksamhet med tydliga tillväxtambitioner på den svenska marknaden. Fokus ligger framför allt på utomhusbelysning, där DEFA har stark kompetens och lång erfarenhet från den norska marknaden. Du blir en del av en mindre organisation med korta beslutsvägar, nära samarbete och goda möjligheter att påverka hur affären utvecklas i Sverige Samtidigt får du tryggheten av att DEFA Lighting ingår i DEFA-koncernen – en internationell teknik- och industrikoncern med stark position inom bland annat eMobility och smarta energilösningar. Rollen erbjuder fast lön och förmånsbil, samt övriga sedvanliga förmåner. DEFA Lighting är kollektivavtalsanslutna. AnsökanI denna rekrytering samarbetar DEFA Lighting med Rubino Rekrytering. För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig Rekryteringskonsult Hanne Rubino +46 739 015 911, Hanne@rubino.se, eller Researcher Elin Gustafsson +46 735 034 142, elin.gustafsson@rubino.se. Välkommen med din ansökan! Om DEFADEFA är ett familjeägt norskt teknikföretag som grundades 1946. Idag utvecklar DEFA produkter och tjänster inom fordons- och energilösningar som gör vardagen enklare, säkrare och mer hållbar. Med medarbetare i sju länder på tre kontinenter och produkter som används i fler än 30 länder kombinerar DEFA entreprenörsanda med lång industriell erfarenhet. Innovation, kvalitet och ständiga förbättringar är centrala delar i verksamheten. DEFA är organiserat i tre affärsområden: Automotive, eMobility och Lighting Solutions. Inom Lighting Solutions utvecklar och erbjuder DEFA belysningslösningar för bland annat gator, parker, tunnlar, industri och byggnader. I Sverige bedrivs verksamheten genom DEFA Lighting AB, ett helägt dotterbolag inom DEFA-koncernen. Läs mer på https://www.defa.com/se/