Regionansvarig säljare på TJB - Norra Sverige

Är du intresserad av att vara med och bygga upp TJBs närvaro i norra Sverige? Är du en relationsbyggare med skarpt affärssinne, som vill äga ett nytt säljdistrikt och samtidigt arbeta i ett växande familjeföretag? Då kanske det här är rollen för dig. Till vårt redan framgångsrika säljteam söker vi alltså nu en regionsäljare som ska etablera vår närvaro från Mora och norrut.

TJB utvecklar, tillverkar och säljer produkter för tak. Från lager och kontor i Herrljunga levererar vi takpapp, taksäkerhet, takavvattning, taktillbehör, tillbehör till låglutande tak, vindskydd och membran samt infästningar för solpaneler till bygghandel, husfabriker och grossister i hela Sverige. Produkterna används sedan av takläggare, snickare, plåtslagare och solmontörer medmera.

Företaget grundades 2001 och är ett familjeföretag med ett sortimentet som har vuxit till omkring 1000 artiklar, med en egen produktion och produktutveckling. Idag är vi drygt 25 medarbetare, omsätter omkring 140 miljoner kronor och har utsetts till Gasellföretag två år i rad.

Vi vill vara den affärspartner inom tak som kunderna ringer först. Därför måste vi kunna produkterna på djupet, leverera vad vi lovar och ta fram nya lösningar när kunderna berättar vad som krånglar på taket. Vi har mer av vår resa framför oss än bakom oss. Målet är att ge nordens bästa takaffär, och för att nå dit behöver vi fler som vill vara med och bygga företaget.

Vad du kommer att göra

Du äger försäljning, budget och lönsamhet för hela regionen och arbetar med TJB:s samlade erbjudande: takpapp, taksäkerhet, takavvattning, taktillbehör, solpanelsinfästning, vindskydd och membran samt tillbehör till låglutande tak. Det innebär att du rör dig mellan flera olika kundsegment: bygghandlare, elgrossister, husfabriker, pappläggare och solinstallatörer. Varje segment har sin egen affärslogik, och en stor del av jobbet handlar om att förstå vad som driver just den kundens verksamhet och lönsamhet.

Kärnan i rollen är relationsförsäljning. Du bygger förtroende genom kontinuitet, kunskap samt ett kund- och serviceinriktat förhållningssätt. Du driver självständigt hela säljprocessen, från prospektering och behovsanalys till offert, förhandling och uppföljning samt finns där för teknisk rådgivning, produktutbildningar och medverkan på mässor.

Ansvarar för försäljning, budget och lönsamhet i regionenPlanerar och prioriterar kundbearbetningen inom det angivna geografiska områdetSöker upp och utvecklar nya affärsmöjligheter kontinuerligtFördjupar befintliga kundrelationer och identifierar möjligheter i andra produktområdenGenomför behovsanalyser och rådgivande kundmöten med fokus på kundens affärGer teknisk rådgivning och håller produktutbildningar för kunder och montörerRepresenterar TJB på mässor och branschaktiviteterDokumenterar kunddialog och affärsmöjligheter i CRM

Du rapporterar till försäljningschefen och även om försäljningsansvaret ligger hos dig arbetar du nära kollegor inom innesälj, produktutveckling, inköp och lager/logistik.

Vem söker vi?

Den kulturella matchningen är oerhört viktig för oss. Vi vill ha kollegor som delar våra värderingar om att vara ansvarstagande, varma, modiga och ambitiösa samt bidrar till och inspirerar att hela tiden utveckla människorna i sin omgivning.

Därtill söker vi dig som redan har visat att du kan driva B2B-affärer från start till avslut och som vill ha friheten att bygga en marknad snarare än att förvalta en befintlig. Du är affärsdriven och entreprenöriell, men det som avgör om du lyckas är förmågan att bygga långsiktigt förtroende. Du får energi av att vara ute bland människor, är serviceinriktad och genuint nyfiken på kundens verksamhet och hur du kan bidra till den.

För att klara av att få en djupare förståelse över vårt sortiment och vilka alternativ som finns på marknaden behöver du ha en stark teknisk förståelse och lätt för att sätta dig in i nya produkter och lösningar. Branscherfarenhet från tak, bygg eller solenergi är meriterande, inte ett krav.

En ansvarstagande, varm, modig och ambitiös kollegaTidigare erfarenhet av B2B-försäljningVan att självständigt driva hela säljprocessen och skapa nya affärerGod teknisk förståelse och vana att arbeta med tekniska produkter eller lösningarGod svenska och engelska i tal och skriftB-körkortBosatt i regionen, (Sundsvall/Örnsköldsvik/Umeå som ett bra utgångsläge geografiskt)Villig att resa regelbundet, med i genomsnitt en övernattning per vecka (fler under intensiva perioder som mässor eller samlade kundbesök)

Vad erbjuder vi?

Ett regionansvar där du driver TJB:s kompletta erbjudande och med stor frihet själv avgör vilka kunder och affärer som ska prioriteras. Samtidigt ingår du i ett säljteam där du och kollegorna med ansvar för andra regioner samarbetar kring kunderna och företagets gemensamma strategi. I ryggen har du ett familjeföretag med korta beslutsvägar, gedigen produktkunskap och tydliga tillväxtambitioner

Stort eget mandat och tydligt budget- och resultatansvarMöjlighet att från grunden forma TJB:s långsiktiga position i NorrlandEtt brett erbjudande som ger affärsmöjligheter i flera kundsegmentNära tillgång till teknisk kompetens och stöd interntFast lön med resultatbaserad bonusTjänstebil, dator, mobiltelefon och övrig nödvändig utrustning

Övrigt

HeltidstjänstTillsvidareanställningUrval sker löpandeStart enligt överenskommelse