Sales focused Electronic Engineers and Leaders

Country Director Norway /Sales Manager Embedded ComputingACAL BFI NORWAYAcal BFi er et europeisk teknologiselskap som fungerer som teknisk distributør og løsningspartner innen elektronikk. Selskapet selger komponenter, men bistår samtidig kundene med rådgivning, design, integrasjon, prototyper og skreddersydde løsninger, og benytter gruppens egne designsentre aktivt i dette arbeidet. Acal BFi har vært etablert i Europa i over 50 år, har mer enn 360 ansatte, 12 kontorer i Europa og 7 Technology Centres, med over 150 tekniske selgere og field-/applikasjonsingeniører. Konsernet omsetter for over €250 mill. De viktigste teknologiområdene er blant annet Embedded Computing, IoT/wireless, sensorer, fiberoptikk, photonics/imaging, strømforsyning, magnetiske komponenter og kabling/interconnect. Kundene finnes særlig innen industri/produksjon, telecom/kommunikasjon, medical, forsvar/romfart, transport, security og miljøteknologi. I Norge er Acal BFi en solid og veletablert aktør med sterke, langvarige kunderelasjoner og betydelige prosjekter hos ledende aktører i markedet, særlig innen forsvar og industri. Den norske virksomheten er en del av Acal BFi Nordic AB (Kista, Sverige). Les mer: acalbfi.comVil du lede Acal BFi i Norge – og stå i spissen for avansert teknologi inn mot forsvar, energi, maritim og fremtidens industrielle løsninger?Country Director Norway / Sales Manager Embedded ComputingAcal BFi er inne i en spennende utvikling i Norden, og søker nå en tydelig og forretningsorientert leder til det norske markedet. Dagens landssjef går etter mange år over i en velfortjent pensjon, og selskapet ser derfor etter hans etterfølger – en person som kan videreføre sterke kunderelasjoner og samtidig løfte virksomheten videre.Som Country Director får du det overordnede ansvaret for Acal BFis virksomhet i Norge, kombinert med en operativ og kommersiell rolle som Sales Manager for forretningsområdet Embedded Computing i Norden. Du blir et viktig bindeledd mellom det norske markedet og den nordiske organisasjonen, og rapporterer til Managing Director i Acal BFi Nordic. Team og kulturDu blir en del av et lite, samkjørt team – jordnære, hyggelige og faglig dyktige folk som får ting gjort og som skaper resultater. Kulturen er preget av høy teknisk kompetanse, tett samarbeid og reell kundenærhet, der man løser oppgaver sammen fremfor å jobbe i siloer.Som en del av et internasjonalt konsern får du samtidig støtte, faglige ressurser og et sterkt europeisk kompetansemiljø i ryggen. Stillingen kort fortaltOverordnet ansvar for Acal BFis virksomhet i Norge, inkludert resultat- og driftsansvar (P&L)Kommersiell rolle som Sales Manager Embedded Computing i Norden – med ansvar for salg, kundeutvikling og lønnsom vekstVidereutvikle sterke, langvarige relasjoner til kunder og leverandørerDrive rådgivende, teknisk salg der komponenter kombineres med design, integrasjon og skreddersydde løsninger (design-in)Personal- og lederansvar for det norske teamet, og coachende lederskap av det nordiske salgsteamet innen EmbeddedBudsjett-, prognose- og rapporteringsansvar, i tett samspill med den nordiske ledelsenBidra inn i konsernets nordiske ledergruppe Hvem vi ser etterVi ser etter en trygg og relasjonssterk leder med solid kommersiell teft og genuin interesse for teknologi. Du har erfaring fra teknisk B2B-salg, gjerne innen elektronikk, komponenter eller beslektede områder, og forstår hvordan verdi skapes gjennom rådgivning og tekniske løsninger fremfor ren produktsalg. Du er vant til å ta ansvar, sette retning og følge opp både mennesker og resultater. Som person er du trygg, tillitvekkende og handlekraftig, håndterer mange aktiviteter samtidig og får ting gjort.Du bygger relasjoner på tvers av kunder, leverandører og kollegaer, trives i en rolle som kombinerer ledelse og operativt salg, og motiveres av å utvikle både virksomheten og menneskene rundt deg. Du kommuniserer godt på norsk og engelsk. Field Sales Engineer ACAL BFI NORWAYAcal BFi er et europeisk teknologiselskap som fungerer som teknisk distributør og løsningspartner innen elektronikk. Selskapet selger komponenter, men bistår samtidig kundene med rådgivning, design, integrasjon, prototyper og skreddersydde løsninger, og benytter gruppens egne designsentre aktivt i dette arbeidet. Acal BFi har vært etablert i Europa i over 50 år, har mer enn 360 ansatte, 12 kontorer i Europa og 7 Technology Centres, med over 150 tekniske selgere og field-/applikasjonsingeniører. Konsernet omsetter for over €250 mill. De viktigste teknologiområdene er blant annet Embedded Computing, IoT/wireless, sensorer, fiberoptikk, photonics/imaging, strømforsyning, magnetiske komponenter og kabling/interconnect. Kundene finnes særlig innen industri/produksjon, telecom/kommunikasjon, medical, forsvar/romfart, transport, security og miljøteknologi. I Norge er Acal BFi en solid og veletablert aktør med sterke, langvarige kunderelasjoner og betydelige prosjekter hos ledende aktører i markedet, særlig innen forsvar og industri. Den norske virksomheten er en del av Acal BFi Nordic AB (Kista, Sverige). Les mer: acalbfi.com Vil du kombinere teknisk dybde med rådgivende salg – og jobbe tett på kundenes utviklingsmiljøer innen Embedded Computing, optikk, sensorer og IoT?Field Sales Engineer – operativt, rådgivende teknisk salg innen Embedded Computing, optikk/imaging, sensorer og IoTAcal BFi styrker satsingen i Norge og søker en Field Sales Engineer som vil jobbe operativt og rådgivende ut mot kundenes utviklingsmiljøer. Stillingen er en erstatning etter en tidligere selger, og gir en unik mulighet til å ta over og videreutvikle et spennende kunde- og teknologiområde.I rollen jobber du i skjæringspunktet mellom teknologi og salg. Du bistår kundene tidlig i utviklingsløpet – fra behov og idé til design, prototyp og ferdig løsning – og hjelper dem å velge riktige komponenter og løsninger innen blant annet Embedded Computing, optikk/imaging, sensorer og IoT. Team og kulturDu blir en del av et lite, samkjørt team – jordnære, hyggelige og faglig dyktige folk som får ting gjort og som skaper resultater. Hos Acal BFi står teknisk kompetanse og reell kundenærhet sterkt, og du får jobbe tett med både norske og nordiske kollegaer. Som en del av et internasjonalt konsern har du samtidig et bredt fagmiljø og sterke ressurser i ryggen. Stillingen kort fortaltOperativt og rådgivende teknisk salg mot eksisterende og nye kunderJobbe tett på kundenes utviklings- og R&D-miljøer, tidlig i utviklingsløpetRådgi kundene i valg av komponenter og løsninger innen Embedded Computing, optikk/imaging, sensorer og IoTBidra i tekniske og komplekse løsninger med både maskin- og programvare (HW/SW)Drive design-in: knytte Acal BFis komponenter og løsninger inn i kundenes egne produkterBygge og pleie langsiktige kunderelasjonerSamarbeide tett med konsernets Technology Centres, leverandører og applikasjonsingeniørerHvem vi ser etterVi ser etter en teknisk nysgjerrig og relasjonssterk person som trives i grenselandet mellom teknologi og salg. Du har relevant teknisk bakgrunn, gjerne innen elektronikk, embedded, optikk eller beslektede fagområder, og motiveres av å forstå kundens behov og finne gode løsninger sammen med dem. Kanskje kommer du fra en rolle som ingeniør eller applikasjonsingeniør og ønsker å bevege deg mer mot kundekontakt og salg – eller du har allerede erfaring fra teknisk salg.Som person er du oppsøkende, lyttende og løsningsorientert. Du bygger tillit gjennom faglig troverdighet, liker å være ute hos kundene, og evner å oversette tekniske muligheter til reell verdi for kunden. Du kommuniserer godt på norsk og engelsk. Hvorfor velge Acal BFi?En operativ og rådgivende salgsrolle med høyt faglig innholdEt teknologisk spennende marked innen Embedded Computing, optikk/imaging, sensorer og IoTTett samarbeid med kundenes utviklingsmiljøer og konsernets Technology CentresEt sterkt, uhøytidelig fagmiljø med høy teknisk kompetanse og korte beslutningsveierTrygghet og ressurser fra et veletablert internasjonalt konsern med over 50 års historikkGode muligheter for faglig utvikling og videre karriereKonkurransedyktige betingelser og gode pensjons- og forsikringsordningerInteressert?For en uforpliktende og konfidensiell samtale, kontakt Mona BO Hauge i B2B Executive Search & Rekruttering AS på +47 928 84 556 eller mona.hauge@b2b.no. Om B2B Executive Search & RekrutteringB2B Executive Search & Rekruttering AS er en nisjeaktør innen rekruttering og interimledelse til kommersielle roller – ledelse, salg, markedsføring, økonomi/finans og HR – samt rådgivning i salgs- og organisasjonsutvikling. Med snart 20 års erfaring og et stort nettverk leverer vi prosesser preget av kvalitet, tempo og høy treffsikkerhet. b2b.no NøkkelordSalgsingeniørTeknisk selgerField Sales EngineerApplikasjonsingeniørEmbedded ComputingAccount ManagerB2B salgB2BInternet of Things (IoT)SensorerSalg av elektronikkPhotonicsImagingOptikkBransjeTeknisk salgSalg / MarkedsføringElektriske og optiske produkterIndustri / Produksjon