Sales Manager
OM KUNDENFruktdealen är ett ungt och ambitiöst tillväxtbolag med en omsättning på cirka 80 miljoner kronor och omkring 50 medarbetare. Med verksamhet i Stockholm, Malmö och Göteborg levererar bolaget idag frukt, fika och frukost till över 1 500 företagskunder. Målet är att bli Sveriges mest rekommenderade leverantör inom sitt område. Men ambitionerna är större än så. Fruktdealen siktar högt och vill fortsätta utmana branschen genom att ständigt utveckla sitt erbjudande och höja ribban för kvalitet, hållbarhet, service och kundupplevelse. Med en stark entreprenörsanda, högt engagemang och en tydlig vilja att växa befinner sig bolaget på en spännande tillväxtresa där nya idéer uppmuntras och varje medarbetare har möjlighet att göra verklig skillnad. OM ROLLEN:Som en del av denna tillväxtresa söker Fruktdealen nu en Sales Manager som får en central och operativ roll i bolagets fortsatta utveckling. Rollen innebär ett övergripande ansvar för det dagliga försäljningsarbetet, med fokus på att utveckla hur säljarna arbetar, skapa tydliga arbetssätt och driva försäljningen framåt. Du leder, coachar och följer upp säljteamet i det dagliga arbetet och säkerställer att teamet arbetar strukturerat och effektivt genom hela säljprocessen, från prospektering och kundbearbetning till affär och uppföljning. Rollen handlar om att vara nära både teamet och affären, identifiera förbättringsmöjligheter och skapa de bästa förutsättningarna för säljarna att lyckas. Med ett stort mandat får du möjlighet att sätta struktur, utveckla försäljningsarbetet och tillsammans med teamet bidra till Fruktdealens fortsatta tillväxt.Du har personal- och resultatansvar för säljorganisationen, bestående av nykundssäljare i Stockholm, Göteborg och Malmö samt säljare med fokus på att utveckla och skapa merförsäljning hos befintliga kunder. I rollen kommer du bland annat att:Leda, coacha och utveckla säljteamet mot uppsatta mål och budgetDriva individuella uppföljningar, säljmöten och löpande prestationsdialogerAnsvara för struktur och uppföljning av KPI, CRM, pipeline och forecastUtveckla arbetssätt och försäljningsprocesser för både nykund och befintlig kundIdentifiera förbättringsmöjligheter och implementera nya metoder och strukturerArbeta med kundsegmentering, leadsgenerering och effektiv bearbetning av potentiella kunderSäkerställa ett strukturerat arbete med merförsäljning, kundutveckling och win-back av tidigare kunderIdentifiera och hantera underprestation genom tydliga förväntningar, coachning och strukturerad uppföljningFölja och analysera teamets och individernas resultat och omsätta insikterna till konkreta aktiviteterVara nära verksamheten och regelbundet stötta säljarna på plats i Stockholm, Göteborg och Malmö En viktig del av rollen är att komma in med nya ögon. Du förväntas utmana befintliga arbetssätt, identifiera vad som kan göras bättre och självständigt driva utvecklingen framåt. OM DIG:Vi söker dig som har en gedigen bakgrund inom B2B-försäljning och som själv vet vad som krävs för att lyckas som säljare. Du har därefter tagit steget in i en ledande roll och har erfarenhet av att få andra att växa, prestera och nå sina mål.Du är en närvarande och coachande ledare som tycker om att arbeta nära ditt team. Samtidigt är du tydlig och kravställande och har inga problem med att ta de svårare samtalen när det behövs. Du vet hur man identifierar varför en säljare inte når sin potential och kan anpassa ditt ledarskap för att skapa utveckling och resultat. För att lyckas i rollen ser vi att du har:Flera års erfarenhet av B2B-försäljning med dokumenterat goda resultatMinst 2–3 års erfarenhet av personalansvar och operativ ledning av ett prestationsdrivet säljteamErfarenhet av att arbeta mot tydliga försäljningsmål och budgetGod erfarenhet av KPI, CRM, pipeline, forecast och individuell prestationsuppföljningErfarenhet av coachning och utveckling av säljareErfarenhet av att identifiera och hantera underprestationFörmåga att skapa struktur, utveckla arbetssätt och självständigt driva förändringMöjlighet att regelbundet resa mellan Stockholm, Göteborg och Malmö Som person har du hög energi och en stark egen motor. Du är affärsmässig, lösningsorienterad och prestigelös och trivs i en miljö där det händer mycket. Du vågar ifrågasätta, komma med nya idéer och stå bakom dina rekommendationer, även när det innebär att utmana etablerade arbetssätt. För oss är den viktigaste kombinationen driv, mod, kommersiellt tänkande och coachande ledarskap. MERITERANDEDet är meriterande om du har arbetat med både aktiv nykundsbearbetning och utveckling och merförsäljning mot befintliga kunder. Erfarenhet av att bygga, förändra eller professionalisera en försäljningsorganisation är också särskilt intressant. Du behöver inte komma från frukt- eller livsmedelsbranschen. Vi ser gärna kandidater från andra snabbrörliga B2B-miljöer som kan bidra med nya perspektiv på hur försäljningen kan utvecklas.Det viktiga är att du förstår försäljning på riktigt, tycker om ett högt tempo och har förmågan att kombinera människor, affär och struktur för att skapa bättre resultat.B-körkort och tillgång till bil Tillträde: Omgående eller enligt överenskommelseAnställningsform: Heltid, provanställning tillämpasArbetstider: 8-17Placeringsort: Upplands Väsby, Stockholm