Account Executive

ParkRight växer och vi behöver bli fler! Account Executive – ParkRight, GoldPen ComputingNykundsförsäljning av ledande SaaS lösning inom parkering till kommuner och parkeringsbolagPlacering: Hemmakontor med regelbundna resor till huvudkontoret i Linköping samt vid kundbesökOmfattning: HeltidLön: Fast lön + provisionRapporterar till: Commercial Director Isa Thunholm, som även ansvarar för rekryteringenTillträde: Enligt överenskommelseUrval: Vi tillämpar löpande urval tills tjänsten är tillsatt Om GoldPen ComputingGoldPen Computing har sedan 1993 utvecklat digitala tjänster som gör vardagen enklare för våra kunder. Vi är ett agilt utvecklingsbolag där du kan påverka både produkter och arbetssätt. Besluten tas nära teamet och vägen från idé till verklighet är kort.Vi är också ett familjärt gäng som ser och stöttar varandra på riktigt. Hos oss är det okej att fråga, tycka till och prova nya vägar, och vi gillar nyfikenhet, ansvarstagande och prestigelöshet. Vi bygger system som människor faktiskt vill använda: enkla, pålitliga och med verklig nytta för kunden. Det syns i vår NPS på 64, och med högsta kreditvärdighet (AAA) står vi stadigt i marknaden.De senaste åren har vi investerat i SaaS-lösningen ParkRight och det har gett en enormt fin respons. I dag används ParkRight i fler än 130 kommuner samt hos ett stort antal privata vaktbolag och tomtmarksägare. Över en miljon ärenden utfärdas i systemet varje år och fler än 14 000 parkeringsytor övervakas. Vi söker nu en säljare som vill vara med och fortsätta expansionen till nya kunder och marknader. Du kan läsa mer om ParkRight på www.parkright.se. Om rollenVi söker en erfaren Account Executive inom SaaS som vill vara med och bygga vidare på vårt säljteam, För oss är personlighet, driv och värderingar i kombination med tidigare erfarenhet det som avgör.Ditt fokus är att vinna nya kunder: kommuner, privata parkeringsbolag och fastighetsägare. Du kommer att arbeta med ParkRight, men rollen kan växa över tid, i takt med att bolaget gör det. På sikt kan den även omfatta försäljning av våra övriga varumärken och framtida produkter.I rollen ingår bland annat att:Identifiera och bearbeta nya kunder och marknaderHålla i hela säljprocessen, från första kontakt till avslut, ofta i längre och mer komplexa affärerSätta sig in i kundens verksamhet och utmaningar genom frågebaserad försäljning, gärna enligt SPIN, innan en lösning presenterasRäkna på affären och bygga business case som visar kunden värdet i kronor, tid och effektivitetDriva affären som ett projekt med flera beslutsfattare, från trafikchef och parkeringsvakter till ekonomi, IT och upphandlareHantera offentliga upphandlingar tillsammans med ossLämna över nya kunder till vår Customer Success och samarbeta kring befintliga kundrelationerSamarbeta tätt med resten av säljteamet kring strategi, prioriteringar och kundinsikterHålla ordning i CRM så att pipelinen går att lita påRepresentera GoldPen vid kundmöten och, vid behov, mässor eller andra branschrelaterade tillfällen Vi söker någon som:Har erfarenhet av B2B/B2G mjukvaruförsäljning Är trygg i sig själv och inger förtroendeÄr nyfiken och ställer många frågorFörstår kundens verksamhet innan en lösning presenterasÄr trygg med siffror och kan räkna hem en affär åt kundenBygger långsiktiga relationerÄr affärsdriven och vill förstå vikten bakom kundens utmaningar på riktigtÄr självgående och tar stort eget ansvarHar hög integritet och gör det som är rätt även när det är den svårare vägenÄr strukturerad och arbetar metodisktTycker om att lära sig teknik och förstå våra produkter på djupetKan utmana kunden på ett professionellt och respektfullt sättÄr prestigelös och hjälper teamet att lyckasÄr uthållig och ser ett nej som en möjlighet att lära sigVill utvecklas och ständigt bli bättreSer möjligheter snarare än begränsningar Erfarenhet och kompetenser:Minst 3 års erfarenhet av lösningsförsäljning mot B2B och/eller B2GSaaS-bakgrund är starkt meriterandeVan att bygga business case och räkna på affärsvärdeVan att arbeta med längre och mer komplexa säljprocesserVan att skapa förtroende hos beslutsfattareStrukturerad och van att arbeta i CRMStark kommunikativ förmågaErfarenhet av offentlig sektor och upphandling (LOU) är meriterandeErfarenhet av SPIN eller annan frågebaserad säljmetodik är meriterandeKörkort BPersonliga egenskaper som sätter riktning för vad vi söker: Nyfikenhet, ödmjukhet, mod, analytisk förmåga, lösningsorientering, professionalism, energi, prestigelöshet och ansvarstagande.Praktiskt om rollenDu kan vara placerad var som helst i Sverige. Rollen är hemmakontorsbaserad, och för oss är det viktigare att hitta rätt person än att personen sitter på huvudkontoret. Du behöver dock vara beredd att resa till huvudkontoret i Linköping med viss regelbundenhet, samt ut till kunder för kundmöten när det behövs. Bor du däremot i eller runt Linköping så ser vi det såklart som nåt extra positivt.Låter det som du?Bifoga ditt CV och några rader om varför du passar hos oss. Vi går igenom ansökningarna löpande tills annonsen stängs.Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Isa Thunholm på [email protected]äs mer om oss på www.goldpen.se.