Key Account manager

Key Account Manager - komplexa logistiklösningar

Är du skicklig på att bygga förtroende, identifiera affärsmöjligheter och driva komplexa försäljningsprocesser hela vägen till signerat avtal? Motiveras du av att skapa långsiktiga kundrelationer och lönsamma affärer?

Best söker nu en erfaren och affärsdriven Key Account Manager som vill utveckla både nya och befintliga kundrelationer. Du blir en viktig del av vår fortsatta tillväxtresa och får möjlighet att sälja kundanpassade logistiklösningar till medelstora och stora företag inom flera olika branscher.

Vi erbjuder en central roll i ett stabilt och växande nordiskt logistikbolag där affärsmässighet, hållbarhet och kundnöjdhet står i centrum.

Som Key Account Manager på Best ansvarar du för hela affärsprocessen, från prospektering, behovsanalys och lösningsutveckling, till förhandling, avtal och fortsatt utveckling av kundrelationen.

Du kombinerar ett strategiskt affärsperspektiv med ett starkt eget genomförande. För att skapa konkurrenskraftiga och värdeskapande lösningar arbetar du nära våra specialister inom Solution Design samt våra Customer Success Managers och andra interna funktioner.

Kunderna finns inom flera olika segment, exempelvis retail, healthcare, tillverkning, bygg och andra verksamheter med höga krav på effektiva, flexibla och hållbara leveranslösningar.

Bearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheterUtveckla affären hos befintliga kunder och bygga långsiktiga partnerskapDriva komplexa försäljningsprocesser från första kontakt till signerat avtalGenomföra behovsanalyser och omsätta kundens utmaningar till kundanpassade lösningarAnsvara för offertarbete, kommersiella förhandlingar samt RFP- och RFQ-processerSamarbeta med interna specialister för att säkerställa rätt lösning, hög leveranskvalitet och god lönsamhetSäkerställa en kontinuerlig orderingång och arbeta mot uppsatta budget- och resultatmålOmvärldsbevaka marknaden och identifiera nya kundsegment och affärsmöjligheterBidra till att vidareutveckla Bests erbjudande och position på marknaden

Tjänsten är placerad på Bests huvudkontor vid Globen i Stockholm.

Om dig

Vi söker dig som är självgående, strukturerad och affärsorienterad. Du har ett tydligt försäljningsdriv och trivs med att ta ett stort eget ansvar för hela affärsprocessen. Du är skicklig på att sätta dig in i kundens verksamhet och förstår hur olika behov, beslutsfattare och kommersiella villkor påverkar affären. Du har tålamodet och uthålligheten som krävs i längre säljcykler, men också förmågan att skapa framdrift och avslut.

Dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning till medelstora och stora företagskunderErfarenhet av komplex tjänste- eller lösningsförsäljning med längre säljcykler, flera beslutsfattare och kundanpassade avtalFörmåga att ge konkreta exempel på större affärer som du självständigt har drivit och stängtErfarenhet av att arbeta med upphandlingar, offertförfrågningar, RFP/RFQ, förhandlingar och kommersiella avtalStark förmåga att identifiera kundbehov, utveckla affärer och skapa långsiktiga kundrelationerGod affärsförståelse och vana att arbeta mot budget, lönsamhetsmål och tydliga försäljningsresultatMycket goda kunskaper i svenska och engelska, i både tal och skrift

Erfarenhet från transport, logistik eller supply chain med ett befintligt nätverk är meriterande, men inget krav. Du kan även ha en framgångsrik bakgrund inom andra branscher med komplex och avtalsbaserad B2B-försäljning, exempelvis facility management, outsourcing, teknisk service, säkerhet, IT/telekom, bemanning eller energi.

Som person är du förtroendeingivande, nyfiken och lösningsorienterad. Du tycker om att skapa nya kontakter, är trygg i mötet med seniora beslutsfattare och har både den energi och uthållighet som krävs för att vinna större affärer.

Det här erbjuder vi

På Best ska du kunna utvecklas, ha roligt och framför allt känna att du kan vara dig själv. Vi ser mångfald som en viktig framgångsfaktor och tror att en arbetsplats blir både bättre och roligare när människor med olika bakgrund, erfarenheter och perspektiv arbetar tillsammans.

Hållbarhet är en central del av vår verksamhet. Engagemanget genomsyrar hela organisationen och våra medarbetare bidrar aktivt till att vi ska nå våra högt uppsatta mål. Om du delar vår övertygelse om att affärsnytta och hållbarhet går hand i hand kommer du att trivas hos oss.

En affärskritisk roll i ett framgångsrikt och lönsamt logistikbolagMöjlighet att påverka och utveckla både affären och vårt erbjudandeEn snabbfotad organisation med korta beslutsvägarGoda utvecklingsmöjligheter i ett växande nordiskt bolagEn inkluderande och hjälpsam företagskulturKollektivavtal med Biltrafikens ArbetsgivareförbundFriskvårdsbidrag

Kontakt och ansökan

I denna rekrytering samarbetar vi med Daniel Bjerndal på Säljpoolen. Kontakta Daniel på 0720920963.

Skicka in din ansökan via ansökningsknappen. Vi arbetar med löpande urval under denna rekrytering, vi vill därför gärna ha in din ansökan snarast möjligt.

Välkommen med din ansökan!

Om Best Transport

Best har sedan 1976 erbjudit företag effektiva och prisvärda logistiklösningar och är idag en ledande nordisk aktör inom last-mile. Med hjälp av innovativa tekniklösningar genomför Best dagligen tiotusentals snabba och hållbara expressleveranser och distributionsuppdrag i Sverige, Norge och Danmark.

Våra kunder finns inom ett stort antal branscher och varierar i både storlek och behov. Best erbjuder express- och distributionslösningar och har även specialistkompetens inom bland annat servicelogistik och healthcare-logistik.

Hållbarhet är en självklar del av Bests verksamhet och utveckling. Genom en växande fossilfri fordonsflotta, ett snabbt ökande antal elfordon samt ett tydligt fokus på schyssta villkor och kollektivavtal vill vi bidra till en mer hållbar logistikbransch.