New Business Account Executive

Account Executive, New Business | Magma Magma är ett snabbväxande SaaS-bolag inom lärande i skolmiljö. Bolaget har utvecklat ett digitalt verktyg som förbättrar elevers resultat i matematik och ger lärare fler möjligheter att följa utvecklingen och anpassa undervisningen. I dag använder cirka 75 procent av Sveriges kommuner Magma inom grundskolan. Avtalen blir längre och ordervärdena högre, samtidigt som bolaget har 0 procent churn.Svenskgrundade Magma befinner sig dessutom mitt i en kraftig internationell expansion:• Cirka 650 Mkr i intaget kapital• Över 55 nyanställda det senaste året och snart 200 personer globalt• Cirka 45 personer i USA och 15 personer i UK. Under det senaste året har Magma också etablerat sig på marknader som Tyskland och Dubai• Nyrenoverat huvudkontor i Gamla stan, Stockholm Nu förstärker Magma sitt svenska säljteam med ytterligare en Account Executive. Om rollenSom Account Executive ansvarar du för ren nyförsäljning och driver dina egna affärer hela vägen från första kontakt till påskrivet avtal.Kunderna består framför allt av kommuner och friskolor. Det handlar om större och långsiktiga affärer där treårsavtal är standard. Du bygger din egen pipeline, bokar möten, driver dialogen med flera beslutsfattare och ansvarar för förhandling och avslut.Sverige är Magmas föregångsmarknad och det svenska teamet är fortfarande relativt litet. Varje person har stor påverkan och du arbetar nära både Sverigechef, VD och övriga delar av organisationen. Magma öppnar nu dessutom gymnasiemarknaden, ett nytt segment där många kommuner redan är kunder genom grundskolan. Många av de potentiella kunderna känner därför redan till Magma och relevanta beslutsfattare finns kartlagda.Samtidigt rullas fler funktioner ut som på sikt breddar tjänsten ytterligare.Rollen är 100 procent kontorsbaserad i Gamla stan när du inte är ute hos kund.Om du lyckas väl i rollen finns flera vägar framåt. Du kan fortsätta utvecklas kommersiellt i Sverige eller, precis som flera tidigare Account Executives gjort, vara med och öppna nya marknader internationellt. I rollen kommer du att• Driva egen nykundsförsäljning från första kontakt till signerat avtal• Bygga och utveckla egen pipeline• Boka och genomföra möten med relevanta beslutsfattare• Driva komplexa affärer med flera personer involverade i beslutsprocessen• Ansvara för förhandling och affärsavslut• Arbeta tätt med Sverigechef, VD och övriga delar av organisationen• Delta på mässor, event och andra kommersiella aktiviteter• Få möjlighet att på sikt ta större ansvar eller vara med och utveckla nya marknader Vi söker dig som• Har tydliga bevis på hög prestation i din nuvarande eller tidigare säljroll• Gillar nyförsäljning och motiveras av att själv påverka resultatet• Har drivit egna affärer till avslut, eller har en ovanligt stark utvecklingskurva med dokumenterad prestation• Är bekväm med hög aktivitet, egen pipeline och att boka egna möten• Trivs med att arbeta med flera beslutsfattare och längre säljprocesser• Kan peka på tillfällen där du slagit mål, blivit topprankad, fått större ansvar snabbt eller på annat sätt stuckit ut• Tycker att själva säljhantverket är roligt och vill fortsätta utvecklas• Är en lagspelare som samtidigt gillar stort eget ansvar• Talar och skriver flytande svenska Erfarenhet från SaaS, tech, offentlig sektor eller komplex B2B-försäljning är meriterande.Akademisk examen är också meriterande, men faktisk prestation väger tyngre.Vi tittar mycket på ambition, utvecklingskurva och resultat. Du behöver alltså inte ha det längsta CV:t. Däremot vill vi kunna se att du varit väldigt bra på det du gjort hittills. Vad Magma erbjuder• Möjlighet att göra stora affärer i ett mindre, högpresterande team• Konkurrenskraftig fast lön och prestationsbaserad ersättning• Friskvård, tjänstepension, försäkringar och teknisk utrustning• Nyrenoverade lokaler i Gamla stan• Möjlighet att utvecklas vidare i Sverige eller internationellt• Ett snabbväxande bolag där Sverige fortfarande är föregångsmarknaden• En produkt som gör konkret skillnad för elever, lärare och skolor AnsökningsprocessCirka 30 minuters inledande telefonintervju med Filip Andén, extern rekryterareIntervju med MagmaFördjupande intervju och caseIntervju med VD och grundareReferenstagning och erbjudande Vill du vara med på Magmas fortsatta resa?Skicka in din ansökan redan idag! Har du frågor om rollen eller Magma är du välkommen att kontakta Filip på 070-017 22 05 eller filip@thurneco.se