Senior Commercial Lead

Commercial Lead - bygg internationell tillväxt i ett industribolag Heltid · Regelbundna internationella resor · Söderköping / Nyköping Vi är en nordisk industrikoncern med sju tillverkande bolag och Spiltan Invest som långsiktig ägare. Flera av våra bolag är marknadsledande i sina nischer, säljer globalt (B2B) och har typiskt sett 7-15 anställda. Nu behöver vi någon som tar tillväxten till nästa nivå. Rollen Du får personligt ansvar för försäljning och affärsutveckling i ett av våra bolag. Det innebär att öppna nya marknader, förhandla med distributörer och stora OEM-kunder och ta ut nya produkter på marknaden. Du har ingen säljorganisation under dig, det är du som säljer. Du är katalysatorn och äger siffrorna, och med rätt resultat är du inom kort en framtida VD-kandidat till våra bolag. Genom det resultat som skapas, kommer du få bygga ditt team över tid. Det här avgör om du lyckas

• Tekniskt sälj. Våra kunder är ingenjörer, konstruktörer och tekniska inköpare. Du förstår kundens applikation, ställer rätt frågor, löser problem tillsammans med kunden och identifierar säljargument baserat på värde och totalkostnad, inte på pris.
• Teknisk förståelse. Du sätter dig snabbt in i produkt, material och tillverkning. Du översätter kundbehov till kravspecifikationer och driver nya produkter tillsammans med våra konstruktörer, från idé till första order.
• Digitalisering och AI som hävstång. Du använder AI och digitala verktyg för att göra mer på egen hand: marknadsanalys, prospektering, offerter, översättningar och uppföljning. Du håller ordning i CRM, bygger synlighet på LinkedIn och i digitala kanaler och ser möjligheter att digitalisera arbetssätt i ett litet bolag. En person med rätt verktyg gör det som tidigare krävde ett team.
• Exekvering. Du ärver en spännande mix av stora och etablerade nyckelkunder som du över tid lyckas växa, i tillägg bygger och äger din egen pipeline med nya initiativ, prioriterar hårt och stänger affärer. Veckans resultat mäts i möten, offerter och ordrar, inte i planer.
• Internationellt nätverksbyggande. Du vidareutvecklar befintliga affärer, hittar, sätter upp och följer upp distributörer och partners i nya länder, och vågar byta ut dem som inte levererar.
• Ägarskap. Du tar ansvar för helheten: marginaler, prissättning och resultat. Du agerar som om bolaget vore ditt eget.
• Personliga möten. Affärer görs mellan människor, inte mellan företag. Du bygger förtroende genom att träffa kunder, distributörer och partners på plats - i Sverige och internationellt, både i din kommersiella roll och som ledare.

• minst 5 års yrkeserfarenhet, varav minst 2 år där du själv ansvarat för en försäljnings- eller tillväxtbudget inom B2B,• teknisk bakgrund - ingenjörsutbildning eller motsvarande dokumenterad erfarenhet av att sälja eller utveckla tekniska produkter• erfarenhet av affärer med distributörer, OEM-kunder eller projektförsäljning med långa säljcykler• vana att använda digitala verktyg och AI i ditt dagliga arbete• flytande engelska och mycket god svenska• möjlighet att resa >60 dagar per år, inklusive långresor utanför Europa, och att i övrigt arbeta på plats i bolagen.• B-körkort• Ambition om att få ökat operativt ansvar genom att få bli portföljbolags-VD inom snar framtid.

• erfarenhet av att sälja tekniska produkter till industri, bygg eller gruvindustri• att du har öppnat en ny marknad, lanserat en ny produkt eller varit med och byggt ett bolag från start• bakgrund från management consulting, private equity eller industriella traineeprogram, följt av operativt ansvar• erfarenhet av att driva digitaliseringsprojekt, automatisering eller digital marknadsföring• grundläggande ekonomistyrning: marginaler, prissättning och resultaträkning• spanska, tyska eller ett annat tredje språk Vi värderar dokumenterade resultat högre än examen.

Resor och placering Räkna med >60 resdagar per år: mässor och kundbesök i Europa samt flera långresor, bland annat till Nord- och Sydamerika. Övrig tid arbetar du på plats hos bolagen, framförallt i Nyköping eller Söderköping, minst 3-4 dagar i veckan. Vi erbjuder• En ovanligt tidig chans att få fullt ansvar för ett bolags utveckling, med stöd av en koncernledning som själv har byggt och förvärvat bolag• Fast lön plus en betydande rörlig del kopplad till tillväxt• Frihet att arbeta med moderna verktyg och AI - och att forma hur ett industribolag arbetar framåt• Nätverk och erfarenhetsutbyte med sex andra bolag i koncernen