Chief Commercial Officer

Chief Commercial Officer och möjlig delägare till REW Tech Vill du bevisa en säljmodell, bygga affären och sedan forma säljorganisationen bakom den? Och samtidigt få möjlighet att bli delägare? REW Tech började som ett litet, entreprenörsdrivet konsultbolag med spetskompetens inom Microsoft Cloud och Modern Management. På kort tid har vi gått från konsulttjänster till ett paketerat, skalbart erbjudande och driftsatt cirka 140 butiker i Sverige och Norge fördelat på fyra kunder. Idag är vi fyra personer, och nu står vi inför nästa tillväxtfas. Motorn i satsningen är vårt koncept Store as a Service, en komplett butiks-IT som tjänst. Kunden får kassa, hårdvara, 5G-nätverk, enhetshantering, servicedesk och löpande drift till en fast månadskostnad per butik, utan implementationskostnad och med kort uppsägningstid. Allt förkonfigureras och levereras plug-and-play, och enheterna hanteras centralt i Microsoft Intune via Samsung Knox. Kort sagt: vi gör butikens IT enklare, stabilare och mer förutsägbar, och vägen från beställning till driftsatt butik kort.Nu söker vi en senior kommersiell kraft som vill göra verklighet av potentialen. Om rollenDet här är inte bara en säljroll. Ditt uppdrag är att först bevisa säljmodellen själv och därefter bygga teamet och organisationen som ska skala den. I ett första skede driver du affärerna operativt: du öppnar dörrar till retail-, butiks- och restaurangkedjor, bygger relationer med beslutsfattare och tar affärerna hela vägen från första kontakt till tecknat avtal. Parallellt äger du hela den kommersiella verktygslådan, från go-to-market, ICP, prissättning och säljprocess till pipeline, forecast och uppföljning mot tydliga KPI:er. När modellen är bevisad och affären börjar rulla växlar du upp: rekryterar, onboardar och leder säljare, och bygger vidare på REW Techs kommersiella organisation. Rollen omfattar bland annat att:Bevisa och paketera en repeterbar säljmodell för Store as a ServiceDriva strategiskt viktiga kunddialoger och affärer självÄga go-to-market, ICP, prismodeller och säljbudskapBygga och styra pipeline, forecast och KPI:erVidareutveckla erbjudandet utifrån marknadens och kundernas behovSkapa affärer även inom REW Techs övriga tjänsteområdenPå sikt rekrytera, onboarda och leda säljteametBidra till bolagets affärsplan, prioriteringar och långsiktiga strategi Så ser framgång ut de första 12 månadernaEtt par namngivna referenskunder på Store as a ServiceEn kvalificerad pipeline som räcker för att motivera nästa rekryteringEn dokumenterad, repeterbar säljmodell, från ICP och pitch till pris och avtalEn tydlig plan för hur den kommersiella organisationen ska byggas Vem söker vi?Du har gedigen erfarenhet av komplex, lösningsorienterad B2B-försäljning och ett etablerat nätverk inom retail, restaurang, franchise, retail tech eller närliggande branscher. Sannolikt har du arbetat som kommersiell chef, försäljningschef, affärsområdeschef eller senior affärsutvecklare.Vi tror att du:Har dokumenterade resultat från komplex B2B-försäljning med längre säljcykler och flera beslutsfattareKan omvandla relationer till affärer och förstår försäljning av IT-tjänster, outsourcing eller återkommande tjänsteavtalKombinerar strategiskt arbete med aktiv, operativ försäljningÄr entreprenöriell och trivs med att bygga struktur, erbjudande och team från grundenVill ta ett större ansvar än vad som ryms i en traditionell säljrollDu behöver inte vara teknisk specialist. Däremot behöver du förstå hur IT skapar affärsnytta och kunna göra komplexa lösningar begripliga och attraktiva för kunden. Vad erbjuder vi?En central position med stort mandat, korta beslutsvägar och nära samarbete med styrelsen. Du får en reell möjlighet att forma både rollen, den kommersiella strategin och bolagets nästa fas.En senior och affärskritisk roll med stort inflytandeEtt etablerat IT-bolag med teknisk spetskompetens och färdiga, skalbara tjänster att bygga vidare påEtt koncept med stor potential inom retail och närliggande marknaderFast ersättning plus en prestationsbaserad modellMöjlighet att bli delägare i REW TechFör rätt person ser vi möjlighet till ett delägande. Delägarskapet byggs upp stegvis och kopplas till långsiktigt engagemang, ansvar och gemensamt definierade affärsmål.Tjänsten kan skötas remote eller på plats i Stockholm. Vi hittar ett upplägg som fungerar för rätt person. Om REW TechREW Tech hjälper företag att modernisera, säkra och effektivisera sin IT-miljö, med spetskompetens inom bland annat Microsoft Intune, Microsoft 365, Azure, Entra ID, klienthantering, IT-drift och licenser. Vår ambition är att förena konsultbolagets specialistkunskap med tydliga, paketerade och skalbara tjänster. Intresserad?Skicka en kort presentation av dig själv och varför du tror att du skulle passa i rollen. Du är också välkommen att kontakta Linus Rosing direkt via LinkedIn för ett första, förutsättningslöst samtal.Vi är mer intresserade av vad du har byggt, vilka affärer du har skapat och vart du vill framåt än av hur ditt CV är formulerat.