Destination Manager - EMEA

Destination Manager - EMEA En Tur.com conectamos a los viajeros latinoamericanos con las mejores experiencias del mundo.Nuestra visión es ser la plataforma número uno para el viajero latino al momento de reservar tours, actividades y atracciones, tanto en Latinoamérica como en el resto del mundo.Como parte de nuestra expansión internacional, buscamos un/a Destination Manager - EMEA para ayudarnos a construir y desarrollar nuestro portafolio de tours, actividades y atracciones en los principales destinos europeos.La posición puede estar basada en cualquier país de Europa y reportará directamente al Head of Supply - EMEA & APAC. El desafíoSerás responsable de desarrollar el supply de Tur.com en una cartera de destinos europeos, identificando las experiencias con mayor potencial, construyendo relaciones con sus operadores y negociando acuerdos comerciales competitivos. Buscamos a una persona con iniciativa, proactividad y ganas de sacar acuerdos adelante. Alguien que no se limite a gestionar una cartera de proveedores, sino que esté dispuesto a ir un paso más allá para conseguir el mejor producto, las mejores condiciones y las mejores oportunidades para Tur.com. Tendrás un alto nivel de autonomía para desarrollar tus mercados y avanzar oportunidades, pero siempre contarás con el apoyo del Head of Supply - EMEA & APAC, con quien definirás prioridades, discutirás oportunidades y acordarás la estrategia y los pasos a seguir.Y, aunque tendrás una cartera de destinos asignados, trabajamos como un único equipo de Supply. Nuestros objetivos son compartidos y esperamos que todos estén dispuestos a colaborar y apoyar otros mercados cuando sea necesario para alcanzar los objetivos del equipo. Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar el portafolio de Tur.com en una cartera de destinos europeos asignados.Identificar las atracciones, tours, actividades y operadores prioritarios en los mercados bajo tu responsabilidad.Prospectar, negociar y contratar nuevos proveedores, desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con atracciones, museos, monumentos, parques temáticos, operadores de sightseeing, excursiones y experiencias.Negociar comisiones, tarifas netas, inventario, disponibilidad, condiciones de pago, políticas de cancelación, promociones y otros términos comerciales.Buscar activamente oportunidades para conseguir el mejor producto y las mejores condiciones posibles para Tur.com, tanto con nuevos proveedores como con partners existentes.Trabajar con sistemas de reservas, APIs, channel managers y otros modelos de conectividad habituales en la industria para facilitar y escalar la incorporación de producto.Mantener, conjuntamente con el Head of Supply, un pipeline de contratación claro y actualizado, acordando prioridades y próximos pasos.Colaborar con otros miembros del equipo de Supply y apoyar la contratación en otros destinos cuando las prioridades u objetivos globales del equipo lo requieran.Representar a Tur.com en reuniones con proveedores, ferias y eventos internacionales de la industria. RequisitosExperiencia trabajando con operadores, atracciones, OTAs o distribuidores especializados en Tours, Activities & Attractions.Experiencia demostrable negociando acuerdos comerciales con proveedores.Buen conocimiento de los principales productos, operadores y dinámicas comerciales de uno o varios mercados europeos.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales y gestionar negociaciones de forma autónoma.Perfil altamente proactivo, comercial y orientado a resultados, con capacidad para identificar oportunidades, tomar la iniciativa y llevarlas hasta el final, anticipándose a las necesidades y actuando sin esperar a que se le indique cada paso.Capacidad para trabajar de manera autónoma, manteniendo al mismo tiempo una fuerte mentalidad de equipo y colaboración.Conocimiento de sistemas de reservas, channel managers y modelos de conectividad utilizados en la industria.Dominio profesional de español e inglés.Residencia en Europa y disponibilidad para viajar internacionalmente. Se valorará especialmenteExperiencia en una OTA especializada en tours, actividades y atracciones.Una red activa de contactos con atracciones y operadores europeos.Experiencia gestionando múltiples destinos o mercados.Experiencia trabajando en entornos internacionales y compañías de alto crecimiento.Conocimiento de otros idiomas europeos, especialmente francés o italiano, aunque se valorará cualquier otro idioma relevante para nuestros mercados. Cómo mediremos el éxitoEl éxito del rol se medirá por:Incorporación de atracciones y operadores estratégicos.Crecimiento del producto activo y disponible para reservar.Calidad y competitividad de las condiciones comerciales negociadas.Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros principales partners.Contribución a los objetivos globales del equipo de Supply, más allá de la cartera individual de destinos. El perfil que buscamosBuscamos a alguien que tome la iniciativa y convierta las oportunidades en resultados.Una persona con iniciativa, energía y ambición comercial, que no espere a que las oportunidades lleguen, sino que salga a buscarlas. Alguien capaz de identificar el producto que necesitamos, encontrar al interlocutor adecuado, abrir una conversación, negociar y perseverar hasta conseguir el mejor acuerdo posible. Queremos a alguien que asuma como propios sus destinos y sus objetivos, que se sienta cómodo tomando la iniciativa y trabajando con autonomía, pero que también sepa cuándo discutir una oportunidad, pedir apoyo o contrastar una decisión con el Head of Supply.La autonomía no significa trabajar de forma aislada. El Head of Supply participará activamente en la definición de la estrategia, las prioridades y los pasos a seguir, trabajando contigo para analizar oportunidades, tomar decisiones y hacer avanzar los acuerdos. Dentro de ese marco, buscamos a alguien con iniciativa para impulsar sus mercados, anticiparse a las necesidades y al siguiente paso necesario para cerrar cada acuerdo. Y buscamos, sobre todo, a una persona con auténtica mentalidad de equipo. Tendrás tus propios destinos y responsabilidades, pero formarás parte de un equipo con objetivos compartidos. Si en un momento determinado la mayor oportunidad o necesidad está en otro mercado, esperamos que estés dispuesto/a a colaborar allí donde puedas generar más impacto.Una persona que combine relaciones, negociación, perseverancia y trabajo en equipo, y que tenga ganas de ir siempre un paso más allá para ayudarnos a construir el mejor supply posible para Tur.com.