Key Account Manager Foodservice med fältsäljansvar, Östra Mellansverige

Vill du utveckla långsiktiga kundaffärer och samtidigt vara nära marknaden? Fontana söker en affärsdriven Key Account Manager med fältsäljansar till vårt Foodservice-team. I rollen får du ett tydligt strategiskt och kommersiellt ansvar för att utveckla våra affärer med grossister, grossistkedjor och prioriterade kedjekunder. Samtidigt behåller du närheten till marknaden genom ett visst fältsäljansvar inom Östra Mellansverige (Omfattar Uppsala, Södermanlands, Östergötlands, Örebro, Västmanlands och Stockholms län) Du blir en nyckelperson i arbetet med att omsätta centrala kundöverenskommelser till lönsam tillväxt, ökad distribution och starkt genomförande hela vägen ut till kök, restauranger och andra verksamheter. Tjänsten tillhör Försäljning Foodservice och rapporterar till Head of Sales Retail & OOH. Resor och vissa övernattningar ingår i rollen. Lämplig bostadsort är Östra Mellansverige. 2019 och 2023 utsågs vi till en av Sveriges bästa arbetsplatser via Great Place to Work. Vi lägger ner vår själ och hjärtan i allt vi gör. Kärleken till våra goda medelhavsprodukter och historia går nästan att ta på. Som vår medarbetare är du inte bara anställd utan en medlem i vår stora Fontanafamilj. Tempo, driv och affärstänk håller jämna steg med varandra, sida vid sida. Vi är doers ända ut i fingertopparna och problemlösare. Här är det teamplayers som gäller. Fontana är ett familjeföretag med en stark passion för god mat och kvalitativa produkter från Medelhavet. Hos oss blir du en del av Fontanafamiljen – en arbetsplats med korta beslutsvägar, högt engagemang och ett gemensamt ansvar för att nå våra mål. Allt vi gör genomsyras av våra värdeord: Kunskap, Kvalitet, Passion och Ärlighet. Om rollenDitt huvuduppdrag är att driva och utveckla Fontanas strategiska kundaffärer inom Foodservice. Du ansvarar för kundplaner, sortiment, prissättning, listningar, kampanjer och avtalsförhandlingar samt följer upp resultat, volym och lönsamhet. Rollen innebär många kontaktytor och ett nära samarbete med grossister, kedjeorganisationer, kunder och interna funktioner som marknad, kategori och supply chain.· Driva resultat-, volym- och lönsamhetsansvar för utvalda grossister, grossistkedjor och strategiska Foodservice-kunder.· Utveckla årliga kundplaner och kundspecifika koncept som skapar värde för både kunden och Fontana.· Ansvara för förhandlingar, avtal, prissättning, sortiment, listningar och artikeldata.· Planera och följa upp kampanjer, säsonger och aktivitetspaket i grossistportaler.· Arbeta datadrivet med försäljningsstatistik, distributionstal, marginaler och kategoriinsikter.· Presentera sortiment, koncept och lanseringar för centrala beslutsfattare hos grossister och kedjekunder.· Säkerställa att centrala överenskommelser genomförs i praktiken tillsammans med grossister, kunder och Fontanas fältorganisation.· Utbilda och inspirera grossisternas säljorganisationer samt ta fram relevant säljstöd tillsammans med marknad och kategori.· Bearbeta och utveckla prioriterade kunder i Östra Mellansverige, samt vid behov längre norrut, genom kundbesök, aktiviteter och nykundsbearbetning.· Arbeta strukturerat i CRM och rapportera utveckling, aktiviteter och affärsläge till Head of Sales Retail & OOH. För att lyckas i rollenVi söker dig som har gedigen erfarenhet av B2B-försäljning inom Foodservice och är van att utveckla större kundrelationer över tid. Du förstår både den centrala affären och vad som krävs för att skapa genomförande ute på marknaden.· Minst tre års relevant säljerfarenhet inom Foodservice, gärna i en KAM-roll eller med ansvar för större kunder.· Erfarenhet av att arbeta mot grossister, grossistkedjor, restaurang-, hotell-, café- eller servicekedjor.· Dokumenterad förmåga att driva försäljning, tillväxt och lönsamhet mot budget och uppsatta mål.· Erfarenhet av kundplanering, kommersiella kalkyler och avtalsförhandlingar.· God analytisk förmåga och vana att använda Excel, försäljningsdata och CRM som stöd i affären.· Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt koordinera flera interna och externa intressenter.· B-körkort och möjlighet att resa i tjänsten. Vem är du?Du är en stark relationsbyggare som skapar förtroende hos både grossister och kedjekunder. Du är kommersiellt skarp, trygg i förhandling och motiveras av att göra lönsamma affärer. Samtidigt är du prestigelös och trivs med att växla mellan strategiska kunddialoger och praktiskt säljarbete ute på marknaden. Du arbetar strukturerat, tar egna initiativ och följer upp det du påbörjar. Med nyfikenhet, energi och lösningsfokus hittar du möjligheter som gynnar både kunden och Fontana. Vi erbjuder· En central roll med stort ansvar och tydlig möjlighet att påverka Fontanas fortsatta tillväxt inom Foodservice.· En varierad vardag där strategiskt KAM-arbete kombineras med närhet till kunder och marknad.· Ett starkt varumärke, kvalitativa produkter och engagerade kollegor.· En dynamisk och stödjande arbetsmiljö med högt tempo, arbetsglädje och korta beslutsvägar.· Kollektivavtal, fast månadslön, friskvårdsbidrag och tjänstebil. AnsökanVill du bli en del av Fontanafamiljen och utveckla vår affär inom Foodservice, ansök med ditt CV. Vid frågor om tjänsten, kontakta [email protected]. Urval och intervjuer sker löpande, så vänta inte med din ansökan. Sista ansökningsdag är 26 oktober. Fontana Food AB arbetar för lika möjligheter. Våra rekryteringsbeslut baseras på erfarenhet, kompetens och potential, och vi välkomnar ansökningar från personer med olika bakgrunder och perspektiv.