Sales Representative Nordics

Team: Commercial | Placeringsort: Göteborg | Omfattning: Heltid

Är du B2B-säljare med tekniskt intresse och förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer? Airpelago revolutionerar kraftledningsinspektioner med autonoma drönare, drivna av vår egenutvecklade mjukvaruplattform. Vi är marknadsledande i Norden och växer snabbt. Nu söker vi en säljare för att befästa och stärka den positionen.

Elnätet är kritisk infrastruktur, och sättet det underhålls på förändras. Airpelago leder den omställningen – vi ersätter helikoptrar med autonoma drönare och levererar inspektionsdata av en kvalitet som branschen aldrig sett förut. Som Sales Representative Nordics är du Airpelagos ansikte utåt mot nätägare i regionen och ansvarar för att bygga relationer som säkrar vår marknadsposition och driver fortsatt tillväxt.

Du äger och driver hela säljcykeln: från prospektering och första möten till upphandlingar, förhandling och överlämning till operations i Norden. Du rapporterar till Sales Manager Nordics och samarbetar tätt med kollegor inom sälj, marknad, bid, operations och produkt för att säkerställa att vi håller vad vi lovar och kan utvecklas tillsammans med våra kunder.

Rollen är placerad på vårt huvudkontor i Göteborg, med regelbundna resor inom Norden varje månad. Att träffas inom commercial-teamet samt representera Norden på olika branschevent runtom Europa innebär cirka 4-6 resor inom Europa varje år.

Ansvarsområden

Säkra och stärka Airpelagos marknadsposition i Norden genom att förvärva nya kunder och stärka befintliga affärsrelationerDriva hela säljcykeln, från prospektering och behovsanalys till offert, förhandling och avslutNavigera komplexa upphandlingsprocesser med flera beslutsfattare, såsom chefer, juridik, inköp och tekniska kontakterBygga långsiktiga relationer med DSO:er, TSO:er och andra nyckelaktörer inom energisektorn, med mål att bli en rådgivande partnerSamarbeta med operations och produkt för att säkerställa erbjudande och leveransFölja upp pipeline och aktiviteter i vårt CRM (Pipedrive) samt bidra till prognoser och strategisk planeringRepresentera Airpelago på branschevent, mässor och kundmöten i regionenDela marknadsinsikter och kundfeedback med det interna teamet som underlag för produktutveckling och go-to-market

3-5 års erfarenhet av teknisk tjänsteförsäljning B2B, gärna inom infrastruktur, energi eller liknande branschHögskoleutbildning, meriterande med inriktning mot teknik eller annat relaterat områdeDokumenterad förmåga att stänga komplexa affärer och nå eller överträffa säljmålErfarenhet av offentlig upphandling (LOU/LUF eller liknande) är meriterandeVan vid att bygga och hantera pipeline i CRM-verktygMycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmågaFlytande svenska och engelska – finska eller danska är ett plus

Självgående och strukturerad, med god förmåga att planera och prioriteraRådgivande i din approach: du lyssnar och bygger förtroende innan du säljerBekväm med komplexitet och långa säljcyklarEntreprenöriell anda och genuint teknikintresseLagspelare som trivs i ett snabbrörligt, internationellt bolagMålmedveten och uthållig, motiverad av resultat och att göra skillnad för våra kunder

En nyckelroll på ett ledande techbolag i sin nisch, med verkligt ägarskap och påverkan från dag ettEtt drivet, mångkulturellt team som rör sig snabbt och brinner för det vi byggerEn plats i framkant av en omställning som spelar roll – vi gör kritisk infrastruktur säkrare, grönare och mer tillförlitligFantastiska vyer i samband med resor till våra kunder och deras kraftledningar runtom i Norden