Säljchef till Protoma

Vill du leda ett erfaret säljteam, utveckla människor och samtidigt vara nära kunderna och svensk industri? Protoma befinner sig på en spännande utvecklingsresa. Nu söker vi en Säljchef som vill ta nästa steg tillsammans med oss. Ditt uppdragSom Säljchef får du det övergripande ansvaret för att leda och utveckla vårt säljteam, som idag består av cirka åtta säljare med geografiska distrikt runt om i Sverige. Teamet består av människor med olika erfarenhet och bakgrund. Flera av våra säljare kommer från tekniska roller inom industri och underhåll och har utvecklats vidare inom försäljning. Din viktigaste uppgift blir att göra både individerna och laget bättre. Det innebär bland annat att du:Leder, coachar och utvecklar säljarna individuellt och som teamArbetar nära säljarna genom regelbundna uppföljningar och sambesökSätter tydliga mål och följer upp aktivitet, pipeline och resultatFortsätter utveckla vårt gemensamma arbetssätt och vår säljprocessDriver arbetet med nya kunder och utvecklingen av befintliga kundrelationeAnvänder CRM, KPI och försäljningsdata för att skapa bättre försäljning Samarbetar nära service, verkstäder och övriga delar av ProtomaBidrar till att utveckla vår affär, våra erbjudanden och våra vägar till marknaden. Du kommer även själv att ansvara för ett begränsat antal strategiskt utvalda kunder. Vi tror att det är viktigt att du som Säljchef fortsätter att vara nära marknaden och själv kan visa i praktiken hur bra försäljningsarbete bedrivs. Kvalifikationer:Du är en stark ledare som kan försäljning och förstår industrinDu har erfarenhet av att leda och utveckla B2B-försäljning och har själv en gedigen bakgrund inom försäljningDu har erfarenhet av teknisk försäljning och känner dig hemma i svensk industri, exempelvis processindustri, massa och papper, energi/kraftvärme, kemi, stål, industriellt underhåll eller närliggande verksamheter är särskilt relevantDu förstår våra kunders värld, teknisk lösningsförsäljning och hur långsiktiga industriella affärer byggsDu är van att arbeta strukturerat med exempelvis CRM, pipeline, account planning, prognoser och KPIDu är trygg med att ställa krav och ta de svåra samtalen när det behövs Personliga egenskaper som vi anser är viktiga för rollen:Du är jordnära, tydlig och prestigelösDu tycker om människor och har en genuin vilja att utveckla demDu trivs i en entreprenöriell miljö där vägen mellan idé och handling är kortDu vill vara ute där verksamheten händer tillsammans med säljarna och våra kunder Om ProtomaProtoma arbetar med produkter, service och tekniska lösningar för svensk industri. Våra kunder finns inom bland annat processindustri, massa och papper, energi, kemi, stål och industriellt underhåll.Vi kombinerar teknisk kompetens, lokal närvaro och långsiktiga kundrelationer med ambitionen att hela tiden utveckla både våra erbjudanden och vårt sätt att arbeta. Hos oss får du en central roll i ett företag med korta beslutsvägar, stort engagemang och höga ambitioner. Rollens naturliga utgångspunkt är vårt kontor och vår verkstad i Karlshamn, där även VD och servicechef är placerade. Vi ser ett stort värde i att du regelbundet finns på plats och arbetar nära övriga ledande funktioner. Samtidigt är rollen nationell och innebär resor och mycket tid tillsammans med våra säljare och kunder runt om i Sverige. Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta:Rekryterare chef: Herman Axelsson, herman.axelsson@protoma.seHR Ansvarig: Diana Zivanovic, diana.zivanovic@erinovagroup.com