Business Development Coordinator - New Hotels
Business Development Coordinator – New Hotels First Hotels befinner sig i en expansiv fas och söker nu en Business Development Coordinator som vill vara med och utveckla vår hotellportfölj i Skandinavien.Det här är inte en traditionell mötesboknings eller säljsupportroll. Vi söker istället en kommersiellt nyfiken och driven person som vill arbeta i gränslandet mellan Business Development, prospektering, marknadsföring och analys med ett tydligt uppdrag:· Att hjälpa vårt Business Development team att hitta rätt hotell, vid rätt tidpunkt, med rätt budskap. Om First HotelsFirst Hotels grundades 1993 och har idag omkring 100 hotell i vårt nätverk. Med nya ägare och en tydlig expansionsstrategi har vi ambitionen att stärka vår position som en ledande skandinavisk hotellaktör.Vi erbjuder självständiga hotell olika former av samarbete där hotellet får tillgång till bland annat försäljning, distribution, revenue management, lojalitetsprogram, marknadsföring, teknologi och kommersiellt stöd.En viktig del av vår fortsatta tillväxt är att systematiskt identifiera nya hotell och hotellägare där First Hotels kan skapa ett tydligt kommersiellt värde.Det är här du kommer in! Om rollenSom Business Development Coordinator arbetar du nära våra Business Development Managers och blir en viktig del av arbetet med att bygga vår framtida hotellportfölj.Du kommer att kombinera marknadsresearch, prospektering, affärssignaler, riktade kampanjer och säljstöd.Rollen handlar inte om att ringa långa kontaktlistor. Istället ska du hjälpa oss förstå:Vilka hotell bör vi kontakta?Varför just nu?Vem är rätt beslutsfattare?Och vilket budskap är mest relevant för just det hotellet?Du hjälper därmed våra Business Development Managers att lägga mer tid på rätt prospects och de affärer där sannolikheten att lyckas är störst. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter· Identifiera självständiga hotell och hotellgrupper som passar First Hotels olika koncept.· Kartlägga hotellägare, operatörer och andra relevanta beslutsfattare.· Följa marknaden och identifiera affärssignaler såsom ägarförändringar, generationsskiften, nya hotellprojekt, distributionsbehov och andra förändringar.· Ta fram potentiella hotell och kommersiella underlag inför första kontakt.· Kvalificera prospects och prioritera vilka hotell Business Development teamet bör bearbeta.· Genomföra riktad prospektering via exempelvis LinkedIn, e-post och telefon.· Arbeta tillsammans med marknadsavdelningen med riktad B2B-kommunikation och Account Based Marketing, ABM, samt anpassa budskap och kommunikation till olika typer av hotell och hotellägare.· Förbereda underlag inför kundmöten, presentationer och uppföljningar.· Säkerställa struktur och kvalitet i CRM, pipeline och prospektdata.· Följa upp aktiviteter och analysera vilka marknader, budskap och aktiviteter som skapar bäst resultat. Vem söker vi?Du som är nyfiken på eller jobbar i hotellbranschen och intresserad hur hotell säljs och distribueras och vilka kommersiella utmaningar en självständig hotellägare möter.Vi tror att du är en person som är både analytisk och kommersiell som tycker om att söka information, hitta mönster och identifiera affärsmöjligheter. Du vill också omsätta informationen till konkreta kontakter, möten och nya affärer.Vi tror att du:· Har erfarenhet av B2B-försäljning, prospektering, marknadsföring, inbound marketing, säljsystem o CRM (t.ex. Hubspot), travel tech, SaaS, eller annan B2B-verksamhet.· Är duktig på marketing research och att snabbt sätta dig in i företag och marknader.· Tycker om att identifiera och kontakta nya potentiella kunder.· Kan skriva korta, relevanta och personliga kommersiella budskap.· Är strukturerad och trivs med att arbeta med CRM, data och pipeline.· Är initiativrik och ser själv vad som behöver göras.· Har ett tydligt kommersiellt driv och vill se resultat av ditt arbete.· Behärskar svenska eller annat skandinaviskt språk samt engelska professionellt.Eftergymnasial utbildning och erfarenhet från eller annan B2B-verksamhet mot hotell är meriterande.
Vi erbjuderHos First Hotels får du:· En central roll i företagets expansion där modern B2B-marknadsföring kombineras med konkret försäljningsarbete.· Arbeta nära erfarna Business Development Managers och företagets kommersiella ledning.· Stort eget ansvar och möjlighet att utvecklas vidare inom Business Development.· Möjlighet att påverka hur vi utvecklar vår prospektering och bearbetning av marknaden.· En entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar.Tycker du om att hitta affärsmöjligheten innan någon annan ser den? Då kan det här vara rätt roll för dig!