Business Development Manager - New Hotels

Business Development Manager – New Hotels Rekrytera nästa generation hotell till First Hotels!First Hotels befinner sig i en expansiv fas och söker nu en Business Development Manager med dokumenterad erfarenhet från hotell, hotelltech eller resebranschen.Det här är inte en traditionell account managementroll. Ditt huvudsakliga uppdrag är att hitta, kontakta och rekrytera nya hotell till First Hotels.Du kommer att arbeta direkt mot hotellägare, VD:ar och operatörer och driva affären från första kontakt och behovsanalys till presentation, förhandling och signerat avtal.Om First HotelsFirst Hotels grundades 1993 och har idag omkring 100 hotell i vårt nätverk. Med nya ägare och en tydlig expansionsstrategi har vi ambitionen att stärka vår position som en ledande skandinavisk hotellaktör.Vi erbjuder självständiga hotell olika former av samarbete och franchise där hotellet får tillgång till bland annat försäljning, distribution, revenue management, lojalitetsprogram, marknadsföring, teknologi och kommersiellt stöd, samtidigt som hotellägaren kan behålla en stor del av hotellets egen identitet.Nu söker vi ytterligare en person som ska hjälpa oss hitta och utveckla nästa generation First Hotels.RollenSom Business Development Manager arbetar du framför allt med nykundsbearbetning och affärsutveckling.Du ansvarar för att bygga din egen pipeline av potentiella hotell och aktivt bearbeta marknaden genom telefon, e-post, LinkedIn, nätverk och personliga möten.Du behöver därför trivas lika bra med att själv boka det första mötet som med att några månader senare sitta vid förhandlingsbordet med hotellets ägare.Affärerna är konsultativa och beslutsprocesserna kan vara långa. För att lyckas behöver du kunna förstå ett hotells kommersiella situation och tydligt visa vilket ekonomiskt värde First Hotels kan skapa.Dina huvudsakliga arbetsuppgifter· Identifiera och kvalificera självständiga hotell och hotellgrupper som passar First Hotels olika koncept.· Aktivt prospektera och boka möten med hotellägare, VD:ar och andra beslutsfattare.· Genomföra behovsanalyser och förstå hotellets kommersiella utmaningar inom exempelvis försäljning, distribution, revenue management och lojalitet.· Driva hela säljprocessen från första kontakt till förhandling och signerat avtal.· Presentera och konkretisera värdet av ett samarbete med First Hotels.· Utveckla affärscase och kommersiella förslag tillsammans med interna specialister.· Bygga och kontinuerligt utveckla en strukturerad pipeline i CRM.· Följa den skandinaviska hotellmarknaden och identifiera nya affärsmöjligheter och ägarskiften.Vi söker dig somFör att vara aktuell för rollen behöver du ha relevant utbildning och erfarenhet från hotell, hotelltech eller resebranschen.Du får energi av att hitta hotellägare som vi ännu inte arbetar med, lyckas få till det första mötet, identifiera hotellets affärsbehov och sedan steg för steg utvecklar relationen till ett nytt partnerskap med First Hotels.Om du däremot framför allt söker en roll där leads redan är kvalificerade och mötena bokade åt dig är detta sannolikt inte rätt tjänst för dig! Vi tror exempelvis att du idag eller tidigare har arbetat med:· Kommersiell hotellförsäljning eller affärsutveckling.· Franchise, kedje eller hotellutveckling.· Hotelldistribution, CRS, PMS, RMS eller revenue management.· OTA, travel tech eller annan B2B-försäljning där hotell är kunder. Det är särskilt meriterande om du redan har ett nätverk bland hotellägare, hotellchefer eller operatörer i Sverige och/eller övriga Skandinavien.Vi söker framför allt en person som:· Är en tydlig ”hunter” och tycker om att skapa affärer från grunden.· Är van att själv prospektera, ringa och boka möten, inte bara hantera inkommande leads.· Har dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning.· Kan föra en kommersiell diskussion med en hotellägare kring intäkter, distribution och lönsamhet.· Är skicklig på att skapa förtroende och utveckla långsiktiga relationer.· Arbetar strukturerat med pipeline, CRM och uppföljning.· Har uthållighet och förstår att större affärer kan ta flera månader från första kontakt till avtal.· Är självgående, nyfiken och starkt resultatorienterad.· Behärskar svenska eller annat skandinaviskt språk samt engelska professionellt.Vi erbjuderDu får en central roll i First Hotels fortsatta expansion och arbetar nära företagets ledning och kommersiella team.Vi erbjuder:· Stor möjlighet att påverka både din egen roll och vår fortsatta tillväxt.· Ett etablerat hotell varumärke med flera kommersiella samarbetsmodeller.· Nära till beslutsfattare och korta beslutsvägar.· Konkurrenskraftig fast lön kombinerad med prestationsbaserad ersättning.· En självständig roll med stort eget ansvar och tydliga kommersiella mål. Har du hotellbranschen i ryggraden och tycker att jakten på nästa affär är minst lika rolig som att stänga den?Då vill vi gärna höra från dig så snart som möjligt!